이러한 흐름 속에서 인스타 공구마켓을 운영하는 ‘나예클래스’의 나예 대표를 만나, 인스타 공구 시장의 가능성과 전략에 대해 이야기를 들어봤다.
Q. 인스타 공구마켓을 시작하게 된 계기는 무엇인가.
첫째 아이를 출산하고 복직을 앞두고 있었어요. 아이를 키우면서도 병행할 수 있는 일을 찾다가 온라인 시장에 뛰어들게 됐죠. 예전부터 쇼핑몰이나 스토어팜을 운영하고 싶은 마음은 있었지만, 혼자 감당해야 할 일도 많고 초기 비용도 부담돼 쉽게 시작하지 못했어요.
그러던 중 인스타 마켓을 통해 아이 옷을 구매하고, 공동구매로 최저가 혜택을 받는 경험이 많아졌어요. 소비자로서 여러 마켓을 비교하다 보니 ‘나도 해볼 수 있겠다’는 생각이 들었고, 충분히 분석한 뒤 도전하게 됐습니다.
Q. 온라인 교육뿐 아니라 오프라인 모임도 꾸준히 진행하는 이유는?
벌써 오프라인 모임을 10회 넘게 진행했어요. 업계에서는 온라인 교육을 오프라인까지 꾸준히 병행하는 사례가 드문 편이에요. 물론 공구마켓은 온라인으로도 충분히 배울 수 있고, 실제로 온라인을 통해 배운 수강생님들의 성공 사례도 많이 나왔습니다. 하지만 오프라인에서 직접 만나 이야기를 나누면 에너지와 몰입도가 확실히 달라요.
수강생분들의 고민을 현장에서 듣고 바로 피드백을 주고받는 과정이 큰 동기부여가 됩니다. 단순히 매출을 만드는 기술을 넘어, 함께 성장하는 커뮤니티를 만드는 것이 오프라인 모임을 이어가는 이유입니다.
처음부터 무작정 결정한 건 아니에요. 공구 판매 수익이 남편 월급을 넘어서고, 그 흐름이 1년 이상 안정적으로 유지된다면 그때 결정하자는 목표가 있었어요.
실제로 공구 판매 수익만으로 남편 월급의 두 배 이상 성과를 냈고, 그 이상도 충분히 가능하다는 확신이 생겼습니다. 단발성 매출이 아닌 구조적인 수익 모델을 만들었다고 판단했기 때문에 자신 있게 결정을 내릴 수 있었어요.
Q. 나예클래스를 통해 억대 매출 셀러도 다수 배출한 소감은?
처음 찾아오셨을 때는 정말 아무것도 모르는 분들이 많았어요. 상품 소싱부터 콘텐츠 기획, 스토리텔링, 팔로워와의 소통, 매출 구조 설계까지 하나하나 꼼꼼히 알려드린 결과라고 생각합니다.
지금은 많은 분들이 자리를 잡고 각자의 마켓을 안정적으로 운영하고 있어요. 단순한 강사와 수강생 관계를 넘어 서로 정보를 공유하며 윈윈하는 관계로 이어지고 있다는 점이 가장 보람됩니다.
Q. 인스타 공구마켓 시장이 포화상태라는 의견에 대해 어떻게 생각하는가?
‘포화’라는 말은 늘 있어왔어요. 하지만 시장이 커졌다는 건 그만큼 소비자도 많아졌다는 뜻이죠. 문제는 ‘시장 규모’가 아니라 ‘차별화’입니다.
예전처럼 단순히 최저가만으로는 경쟁력이 없습니다. 셀러의 신뢰도, 콘텐츠 스토리텔링, 전문성, 고객 관리 능력이 훨씬 중요해졌어요. 제대로 전략을 세우면 여전히 기회는 많다고 봅니다.
Q. 앞으로의 목표와 전망은 무엇인가?
단순히 공구 판매를 잘하는 셀러를 양성하는 데 그치지 않고, ‘브랜드형 셀러’를 만드는 것이 목표입니다. 경력단절로 고민이신 분들 혹은 직장을 다니면서 또는 가게를 운영하면서 온라인으로 부수입을 만들 수 있도록 나예클래스에서 체계적으로 배워가신다면 충분히 기회가 될 수 있다고 생각합니다.
저는 단순하게 공구판매 교육 뿐만 아니라 자신만의 브랜드를 구축하도록 돕고 싶어요. 온라인과 오프라인을 결합한 교육 시스템을 더욱 고도화해, 인스타 공구마켓을 하나의 전문 비즈니스 영역으로 자리 잡게 하는 것이 장기적인 비전입니다.
김신 비욘드포스트 기자 news@beyondpost.co.kr
