[비욘드포스트 김신 기자] 인맥에 의존하던 기존 보험업계의 '지인 영업' 관행을 깨고, 설계사를 위한 시장을 직접 개척한 (주)카라멜에셋 하이원지사(대표 이원권)가 그 혁신성을 공식적으로 인정받았다.

카라멜에셋 하이원지사는 지난 21일 서울 한국프레스센터에서 열린 ‘2026 이노베이션 & 소비자가 선호하는 혁신기업·브랜드 대상’에서 보험영업혁신 부문 대상을 수상했다고 밝혔다.

2013년 출범한 하이원지사는 신입 설계사(FC)를 무작정 모집해 현장에 내몰기보다 '사람의 성장을 뒷받침하는 시스템이 먼저'라는 철학 아래 독자적인 영업 인프라를 구축해 왔다. 베이비페어와 산모교실은 물론 반려동물, 캠핑, 건축 박람회 등 다양한 오프라인 현장에 직접 참여해 고객과의 접점을 넓힌 것이 대표적이다.

하이원지사는 현장에서 고객의 자발적인 상담 신청과 적법한 동의 절차를 거쳐 양질의 데이터베이스(DB)를 확보하고, 이를 소속 설계사들에게 체계적으로 제공하고 있다. 회사가 먼저 시장을 만들고 설계사에게 안정적인 영업 기회를 제공하는 이 혁신적인 시스템이 이번 대상 수상의 결정적 배경이 됐다.

이원권 카라멜에셋 하이원지사 대표는 “보험영업의 본질은 단순히 사람을 많이 채용하는 것이 아니라, 구성원들이 오랫동안 안착하고 성장할 수 있는 환경을 조성하는 데 있다”며, “앞으로도 영업 시스템을 지속적으로 고도화해 건강한 보험 문화를 이끌어갈 전문가와 리더 양성에 힘쓰겠다”고 수상 소감을 전했다.

비욘드포스트 김신 기자 bp_ks@beyondpost.co.kr