본 교육 과정은 크게 ‘영업 전략’, ‘마케팅 스킬’, ‘비즈니스 리더십’, ‘원우행사 및 워크숍’으로 구성되며, 연세대학교 교수진을 포함해 김용기 쉬플리코리아 대표, 손동진 크레마월드와이드 대표, 윤용찬 데이터마케팅코리아 본부장, 이장석 한국영업혁신그룹 대표, 임진환 가천대학교 경영대학 교수 등 영업 및 마케팅 관련 전문 교수진이 강의를 진행한다. 특히 한국IBM 영업본부 상무 출신 Top Class 코칭전문가 강창호 인사이트리드 공동대표가 자문으로 참여해 참가 기업별 맞춤형 영업 솔루션을 제시할 예정이다.
연세 영업 마케팅 최고위 과정 교육 기간은 2023년 3월 22일(수) 입학식을 시작으로 7월 5일(수)까지 한 학기 과정으로 진행된다. 매주 수요일 저녁 5시 30분부터 9시 10분까지 석식 포함 2번의 강연으로 진행된다. 모집인원은 50명 내외로, 매출 성장 전략을 고민하는 기업 경영자 및 임원, 영업·마케팅 역량을 키우고 싶은 기업 중간관리자 및 담당자, 기타 이에 준하는 자격을 갖춘 인원으로 대상으로 한다. 강의는 연세대학교 신촌캠퍼스 미우관 최고위 강의실에서 이루어진다.
과정 참가자에게는 수료 시 총장 및 미래교육원장 공동 명의 수료증이 주어진다. 또한 세브란스 헬스체크업건강검진센터 검진 시 배우자 및 직계가족 포함 20% 할인 혜택과 전문 교수진의 네트워킹 기회를 제공한다. 이밖에도 원우회 활동을 통해 지속적인 지식공유와 창조적 인적 네트워크를 형성할 수 있도록 지원한다.
연세대학교 미래교육원 허현승 원장(경제학부 교수)은 “체계적인 시스템 없이 타고난 능력에만 의존하는 영업 방식으로는 더 이상 초경쟁사회에서 생존할 수 없다. 이제는 영업도 전략적으로 접근해야 하며, 시시각각 변화하는 마케팅 트렌드에도 촉각을 곤두세워야 한다”라며 “영업의 중요성을 깨닫고 본격적인 시스템이 구축되기 시작하는 지금 본 과정을 통해 보다 많은 분들이 체계적인 영업 및 최신의 마케팅 교육을 받을 수 있게 되길 바란다”고 설명했다.
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