고양이 신장 건강 케어 글로벌 시장 진출 본격화
이번 계약은 그레이코트 리서치가 해외 수의사 네트워크 채널을 기반으로 체결한 첫 번째 유통 계약으로, 향후 유럽 및 중동 시장 확장을 위한 핵심 거점을 마련했다는 점에서 의미가 있다.
이번 계약의 파트너인 펠리칸 파마(Felikan Farma)는 튀르키예 현지에서 탄탄한 수의사 네트워크를 보유하고 있으며, 동물병원 및 전문 유통 채널과 긴밀한 협력 관계를 구축하고 있는 전문 기업이다. 그레이코트 리서치는 이번 협력을 통해 현지 수의사 중심 시장 진입 기반을 확보했다.
특히 이번 계약은 단순한 국가별 판매 계약을 넘어 글로벌 브랜드 운영의 유연성을 극대화한 구조로 설계되었다. 펠리칸 파마는 튀르키예 내 동물병원 등 수의사 전문 채널과 파트너 플랫폼을 통한 소비자 판매를 전담한다. 동시에 그레이코트 리서치가 기존에 운영해 온 글로벌 온라인 판매 채널은 독점 범위와 별개로 유지되어, 현지 전문 유통 강화와 글로벌 브랜드 일관성 유지를 동시에 달성할 수 있게 됐다.
그레이코트 리서치는 이번 계약 체결과 함께 현지 시장 이해도를 높이기 위한 행보도 이어갔다. 튀르키예 현지 동물병원 및 유통 인프라를 직접 방문해 시장성을 점검했으며, 현지 고양이 전문 매체인 '케디시 매거진(KEDICI Magazine)'과의 인터뷰를 통해 브랜드 철학을 공유했다.
그레이코트 리서치는 인터뷰에서 단순한 제품 판매를 넘어, 보호자가 고양이와 건강한 시간을 함께할 수 있도록 돕는 '지속 가능한 케어 솔루션'의 중요성을 강조했다. 특히 수의사와 보호자, 브랜드가 유기적으로 참여하는 관리 체계를 통해 고양이 신장 건강 케어의 새로운 통합 관리 모델을 제시하고 있다.
그레이코트 리서치 관계자는 “이번 튀르키예 계약은 첫 해외 수의사 채널 유통 계약이라는 점에서 의미가 크다”며 “단순한 제품 공급을 넘어 고양이 CKD 장기 관리를 위한 케어 통합 관리 솔루션을 글로벌 시장에 확산시키는 것을 목표로 하고 있다”고 말했다. 이어 “튀르키예를 시작으로 유럽과 중동을 포함한 다양한 지역에서 수의사 네트워크와 협력해 글로벌 시장에서 입지를 확대해 나갈 계획”이라고 밝혔다.
그레이코트 리서치는 튀르키예 시장의 성공적인 런칭을 위해 현지 수의사 대상 제품 교육, 신장 건강 관리 정보 공유 세미나, 콘텐츠 마케팅 등을 순차적으로 진행할 예정이다. 이를 발판 삼아 유럽 및 중동 시장으로의 추가 진출도 적극적으로 검토하고 있다.
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