허가 확대 이어 공급계약…1000억원 시장 정조준
SCL사이언스는 정선메디칼과 '이노씰 플러스 DL' 공급 계약을 체결했다고 10일 공시했다. 계약 기간은 3년이며 계약 규모는 총 10만 개, 85억 원(부가가치세 포함)이다. 연차별 공급 물량은 1년 차 2만5000개, 2년 차 3만5000개, 3년 차 4만 개로 계획됐다.
이번 계약에 따라 정선메디칼은 수도권과 강원권, 경상권, 전라권의 지정 의료기관을 대상으로 제품을 독점 공급할 수 있는 권리를 확보했다. 계약 대상에는 국내 전체 3차 상급종합병원의 약 51%에 해당하는 24개 상급종합병원이 포함됐다.
이노씰 플러스 DL은 복강 내 수술에 사용하는 4등급 흡수성 체내용 지혈 의료기기다. 수술 부위에 부착하는 패치형 제품으로 지혈·접착층과 밀폐층을 결합한 이중층 구조를 적용했다. 회사는 올해 5월 제품의 사용 범위를 기존 간 절제술에서 복강 내 연조직 수술 전반으로 확대하는 변경 허가를 취득하면서 적용 범위를 넓혔다고 설명했다.
SCL사이언스는 이번 계약을 계기로 약 1000억 원 규모로 추정되는 국내 체내용 지혈제 시장 공략을 본격화할 계획이다. 주요 의료기관을 중심으로 공급을 확대해 제품 인지도를 높이고 실제 수술 현장에서의 사용 경험을 늘린다는 전략이다.
SCL사이언스 관계자는 "이번 계약은 국내 체내용 지혈제 시장 진출의 출발점"이라며 "지정 의료기관에서 안정적인 매출 기반을 확보하는 동시에 계약 대상에 포함되지 않은 병원을 대상으로 직판과 추가 유통 파트너십도 추진해 판매 기반을 확대해 나갈 계획"이라고 말했다.
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